广交会延期了，粤企如何在全球找客户？

        3月26日下午，商务部召开例行新闻发布会证实，第127届广交会将延期举办。
        受疫情影响，包括广交会、加博会、汉诺威工业博览会等国内外知名展会，纷纷宣布延迟或取消。 

        亿科贸易发展有限公司董事长陈亿志已参加了20多年广交会。据他估算，每年参加国内外知名展会可给公司带来约10%的新客户，面对挑战，企业需要找到拓展市场的新渠道。
据了解， 作为会展经济大省和外经贸大省，众多展会“爽约”，部分广东企业在开拓市场方面遇到新挑战。而“线上展会”、跨境电商等新模式将助力企业开拓市场，政府部门也通过多方面举措帮助企业渡过难关。“疫情不仅对广东和我国会展业造成短期冲击，更将长期改变世界产业分工。”商务部原副部长魏建国表示，过往分散在全球的工业设计、研发与生产将日益集中，而中国在全球供应、生产和服务链中的作用将进一步凸显。

2019年春季广交会，独特创意的设计受到境外采购商的青睐。

疫情之下，数百场境内外展会“爽约”

        3月23日，广东省商务厅副厅长马桦表示，考虑目前全球疫情发展态势，特别是境外疫情输入风险较高，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。

        3月11日，中国加工贸易产品博览会组委会发布公告，为保障参展商、采购商及相关人员的身体健康，将原定于4月16日—19日举办的第十二届加博会延期至9月3日—6日举办。

2019年春季广交会。

        据欧洲展览业联盟（EEIA）调查显示，包括汉诺威工业博览会、第30届日内瓦表展、第90届日内瓦车展等知名展会在内，欧洲取消或推迟的展览数量已超过220个。
        长期以来，以广交会为龙头代表，广东一直是中国会展经济重镇。来自中国国际贸易促进委员会的数据显示，2018年广东举办经贸类展览数量仅次于上海，位居全国第二位；举办经贸类展览面积2727.8万平方米，超越上海位居全国第一。

        更为重要的是，近年来展会越来越成为企业拓展市场的重要渠道。尤其是处于发展期的中小企业，可以通过展会平台快速展示形象、输出品牌、结识客户、获得订单。
疫情之下，众多展会延迟或取消，不仅给会展业本身按下“暂停键”，也给那些通过展会渠道获取订单的企业，带来了新的挑战。

2019年春季广交会展出的“百变”家具。

迎难而上，拓展跨境电商新渠道

    “我们已经参加了20多年广交会。”亿科贸易发展有限公司董事长陈亿志说，公司成立于1997年，从1998年开始参加广交会，“展会最重要的功能，就是可以展示新产品，拓展新客户”。

        在业内人士看来，展会是企业与渠道商对接订单的一大关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，新技术也会在展会上得到推广，最终传至市场端，被消费者购买使用。

    “展会对跨境电商中小卖家影响不大，但对品牌卖家影响比较大。”亿恩网CEO鲁泓海说，品牌卖家发展到一定水平就要拓展线下渠道，展会就是其中重要的方式。“我们比较多参加广交会和美国的一些主流展，比如美国国际消费类电子产品展览会等”。

        疫情之下参展受阻，外贸企业也在寻求替代方案。“比如通过大数据分析选择产品。”鲁泓海说，一些电商平台如国内的淘宝、天猫、京东，国外的亚马逊、ebay、速卖通、Wish等，都有相应的产品销量的数据分析平台。“跨境电商卖家可以选择热门的产品，然后进行布局”。

     “因为海外疫情扩散，海外业务受到影响是一定的。受到全球新冠肺炎疫情的影响，有关联业务的国家地区已发出封城、封航的通知。”广电运通相关负责人说。

     “如果各地都采取‘封城’和‘封国’，全球产业链、供应链就可能在全面管控中出现暂时性停摆。”中国人民大学副校长刘元春认为，国内经济恢复阶段的政策重点要逐步从复工复产转向应对外部冲击。

2019年春季广交会盛况。

模式创新，部分展会加速“上线”

全球展会在线下纷纷延期或取消的同时，贸易往来和交流并未就此断绝。

事实上，早在2003年“非典”期间，主办方首次尝试的“网上广交会”发挥了意想不到的作用。根据官方数据，当年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，给予线下展会有力补充。广交会官网显示，“网上广交会”与广交会产品资料库数据同源，在广交会举办期间日均访问量能达到700万。

        此次新冠肺炎疫情，客观上对展会搬到线上起到促进作用。“借助专业技术和力量，创新中博会服务模式。”中博会组委会秘书处副主任、广东省工信厅副厅长吴红说，将实现实体中博会与“网上中博会”线上线下齐发力，助力中小企业抗疫情渡难关。

     “疫情不仅对广东和我国会展业造成短期冲击，更将长期改变世界产业分工。”商务部原副部长魏建国接受采访时表示。在他看来，广东会展业在转型升级过程中，应关注疫情带来四个方面的变化：一是对全球化的需求将比以往更加迫切；二是全球产业链配置将发生重大变化，过去只能从事加工贸易的国家可能将既有加工贸易，又有一般贸易；三是过去分散在全球的工业设计、研发与生产将日益集中；四是中国在全球供应、生产和服务链中的作用将进一步凸显，“一带一路”、RCEP等将得到更多国家响应。